Feb 14 2017

WK Wertkontor schätzt Begeisterungsfähigkeit als Vertriebsstrategie

WK Wertkontor vertreibt handgefertigte und limitierte Kunstobjekte und setzt hier seit Beginn ausschließlich auf den Direktvertrieb. Keines der Objekte kann online oder über den klassischen Ladenverkauf erworben werden. Stattdessen beinhaltet der Direktvertrieb von WK Wertkontor eine persönliche und ausführliche Vorstellung der jeweiligen Objekte und einer umfassenden und individuellen Beratung.

Und obwohl das heutige Zeitalter sich vor allem durch die steigende Digitalisierung kennzeichnet, feiert der Direktvertrieb weiter Erfolge. Das liegt vor allem daran, dass Menschen der persönliche Kontakt am Herzen liegt und insbesondere bei einer größeren Investition entscheidend sind.
Doch was macht diese Strategie von WK Wertkontor so erfolgreich? Die wichtigsten Eigenschaften einer erfolgreichen sales person wurden von dem Start Up-Magazin Gründerszene zusammengefasst.

Der Schlüssel zum Erfolg

Fachwissen und gewisse Kompetenzen sind Grundvoraussetzungen für einen erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter. Sie treten vor dem Kunden als Ansprechpartner auf und sollten in der Lage sein, alle Fragen ohne Probleme beantworten zu können. Trotzdem reicht Fachwissen alleine nicht aus, um einen Verkäufer zu einem erfolgreichen Verkäufer zu machen.

Stattdessen betont Gründerszene, dass die so genannten Soft Skills die wichtigsten Eigenschaften eines Verkäufers sind. Denn der persönliche Aspekt ist hier besonders entscheidend. Zwar werden gewisse Verkaufsmethoden gelehrt, den eigenen Charakter kann und sollte man jedoch nicht ablegen. WK Wertkontor achtet bei der Einstellung im Direktvertrieb aus diesem Grund auf den Charakter und legt Wert darauf, dass die Bewerber auch menschlich überzeugen. Ein Interesse für Kunst und Geschichte ist für den Direktvertrieb bei WK Wertkontor dennoch von Vorteil.

Mit diesen fünf Eigenschaften zum Erfolg

Gründerszene hat sich in seinem Artikel über gute Sales Mitarbeiter auf fünf Eigenschaften konzentriert, die einen guten Vertriebsmitarbeiter ausmachen. Dabei geht es nicht nur darum, möglichst viele Abschlüsse zu erzielen, sondern auch die täglichen Herausforderungen einer Vertriebstätigkeit zu bewältigen.

Ein Vertriebsmitarbeiter bei WK Wertkontor sollte aus diesem Grund folgende Eigenschaften mitbringen:

  • Disziplin – denn es erfordert viele persönliche Gespräche und Telefonate bist es zu einem erfolgreichen Abschluss kommt
  • Die Fähigkeit mit Niederlagen umgehen zu können – denn nicht jeder Tag ist ein Verkaufstag
  • Ein sympathisches Auftreten – denn Kunden kaufen vor allem dann, wenn sie Ihr Gegenüber auch mögen
  • Einfühlsam aber überzeugend – auf die persönlichen Wünsche des Kunden sollte eingegangen werden, die Vorteile der eignen Produkte trotzdem in den Vordergrund gestellt werden.
  • Authentizität – Kunden merken, wenn ihnen etwas vorgespielt wird, das verhindert einen erfolgreichen Verkauf

Diese fünf Aspekte schaffen nach Meinung von Gründerszene optimale Voraussetzungen für einen erfolgreichen Verkauf. Diese Meinung bestätigt auch WK Wertkontor und ergänzt, dass ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter vor allem dazu in der Lage sein muss, den Kunden für das Produkt zu begeistern. Dies ist besonders wichtig, da es sich beim Sortiment von WK Wertkontor nicht um reine Konsumgüter handelt, sondern um Objekte, die auch noch in vielen Jahren für Kurzweil und Faszination sorgen sollen. Dementsprechend gilt es für Verkaufstalente im Direktvertrieb von WK Wertkontor produktorientiert zu denken und diese Begeisterung auch in die persönlichen Verkaufsgespräche miteinzubringen.

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